: prospección, entrevista y cierre text Madrid F&G 1994 1a. ed. monographic spa 76 p. il. col. 27 cm Fases de la venta La prospección Organización del vendedor Vender es un arte La entrevista de ventas Planeamiento y desarrollo de la entrevista de ventas El cierre en las ventas Las objeciones ¿obstáculos o facilidades? Cómo superar las objeciones La apertura de un comercio Los regalos ¿sirven para algo? Los regalos ¿refuerzos de venta? / dir. Jorge I. Plans Alvarez ADMINISTRACION DE VENTAS 8487437435 (o.c.)